360手机夹缝生存

  • 日期:07-26
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据报道,这部久违的360手机最近被“暂停”。虽然已经澄清了业务“正在放缓”,但从在线和线下渠道的调整以及市场表现来看,确实是强大而不令人满意的。自2012年进入手机市场以来,360手机一直稳步稳健。没有大起大落,只有少数几个中小型品牌可以实现国际收支平衡。这只是大势所趋,宣传和市场量不可能在主流品牌的情况下,360手机很难独处。 5G时代即将到来。如果360手机可以抓住关键机会重新获得其位置,那么它就不是翻身的机会。

业务放缓

据悉,360手机业务已被暂停。前360手机总裁李开新目前领导团队在深圳秘密开发360老款智能手表。 “目前手机的状态正在等待机会。团队的骨头仍然保留。有些支持物联网开发,有些支持扩展硬件业务。”一位仍在使用360手机但目前主要从事物联网业务的内部人士表示。

对此,360移动公关部相关负责人回复了“北京商报”记者的消息称,手机业务并未暂停,但只是放慢了速度,团队仍在努力寻找5G机会。 “物联网业务是面向家庭的安全解决方案,适用于360集团的大安全战略。我相信在5G时代,移动电话和物联网将再次面临起飞的机会。”

北京商报记者登录360手机官网看到,手机页面仍然存在,但只能了解具体参数,无法购买,360会员商城没有360手机销售页面,其订单查询模块已离线。 360手机天猫官网旗舰店仅有两款手机产品(N7 Lite和N7 Pro)正在发售,月销量仅为两位数,其他产品均为手机配件; 360手机京东旗舰店只有一款N7 Pro和360安全U盾正在发售,其他商品都显示为缺货。在线渠道,北京商报记者发现,手机产品几乎没有360。

在360董事长周鸿的微博上,我最后一次谈到360手机是在2018年12月,当我宣布最后一款360型N7动力车时,它在今年4月份确定,当时的内容不是关于手机,但为360儿童手表产品做交通指南。更重要的是,今年360手机尚未发布新机。

去年以来,360手机频频发出负面消息,如“周鸿放弃手机业务”,“李开信辞职”,“360手机业务将并入锤技术”,但周鸿,李开新个人传闻这些谣言;去年11月,有消息称360手机解散了西安的手机研发团队,大量西安员工离职。

Niche品牌

360一直以其“安全”而闻名。自2012年以来,该公司已进入手机市场(Herter可用)。 2014年是手机“互联网化”的关键一年。当时,360首先与华为,海尔,阿尔卡特等厂商合作进入“手机”领域。随后,360投资了另外4亿美元与Coolpad结盟。合资成立新公司。 2015年中,360奇奇公司完成了大神手机业务的并购,360进入手机领域。在过去,360和酷,乐视的“三角恋”也引起了临时舆论的高潮。

自开发以来,360一直瞄准手机市场,并建立了两个子品牌“齐酷”和“大神”,形成了三个系列的产品:F,N和Q. 360手机已经以“安全”为主要卖点,手机的定位也越来越清晰。 F系列是主要的性价比,N系列是针对年轻市场的,Q系列是高端市场。

据报道,在成立的第一年,360手机的年销量仅为200万台,具体的真实性至今尚未公布。 2016年,李开新上任后首次披露手机销量500万台。这个数字还是在2017年。然而,这一次,500万和上一年的差异,360手机首次实现了盈亏平衡。在整个市场增长放缓的环境下,360手机的销量与一线品牌相比并不是很好。然而,与锤子和金利等品牌相比,360手机不容易保持稳定发展,更不用说实现盈亏平衡。

但是,面对华为每年突破2亿和小米每年1亿的出货量,500万单位确实是小巫婆。最终,360手机的发展到了企业需要“放慢速度”的程度有几个原因。

根据市场环境,手机行业整体呈下降趋势。事实上,大多数品牌早先相对不活跃;从竞争对手的角度来看,头品牌收获市场,马太效应显着,360手机这类中小品牌实际上处于“三明治生存状态”。

“从自身发展的角度来看,360手机与主导品牌相比并未取得良好的市场份额。这主要是因为之前基于'安全'的产品定位不适合大众消费需求。”丁少江说。

更重要的是,手机不是360公司的主要产品,因此投入的资源不是太大。周鸿曾在内部信中说过:要想在移动互联网上安全,你必须自己制作手机,这样才能深入干预操作系统的底层,在此基础上建立真正的手机安全,并实现用户需求的安全性。换句话说,360的思想不在于智能手机领域,而是通过使用智能手机来扩大360在移动互联网上的市场份额。与其他手机品牌相比,一个又一个明星代言人,360手机的推广很小,这导致了人气。

困境

从4G时代的发展来看,360手机真的很难有新的突破,因为中小品牌的市场空间越来越小。根据市场研究公司Canalys发布的一组最新数据,在2019年第一季度,中国手机市场的整体销量达到近六年来的新低。其中,华为的市场份额占34%,OPPO排名第二,占19.1%。市场份额,vivo为17.1%,小米为11.9%,Apple为7.4%。只有这五大主流品牌的市场份额占89.5%。

上个月,5G商业许可证已正式发布,手机制造商已针对5G市场。目前,华为,三星等品牌已经推出了5G手机,其他主流厂商也展示了5G原型。 360手机并没有错过这个机会,正如上面的回应,“该团队仍在努力寻找5G机会。”

在丁绍芝看来,360手机被切入“分裂市场”,甚至定位于“利基市场”。为了实现更好的发展,对于360手机,首先要明确一个概念:手机市场确实是一个“分割市场”,但首先要赢得大众的支持。毕竟,目前国内手机市场似乎平静,但随着5G时代的到来,行业将变得动荡,竞争的关键之一是有多少用户可以被吸引和保留。 “360手机必须努力扩大市场。如果360品牌的色调本身影响手机业务的发展,360的手机业务可能需要重建品牌。”

工业观察员洪世斌也强调,在宣传方面,360手机也应该加大力度。虽然对于360公司来说,手机业务只涉及移动互联网,但作为未来物联网和智能家居的重要切入点,手机业务仍然不容忽视。

此外,360手机销售渠道太单一。 2017年,通过在线渠道销售了60%的360手机。洪世斌认为,360手机应积极拓展线下销售和服务网点,与国家家电连锁和专业通信链合作,进入运营商营业厅。当然,在线渠道不能放松。

幸运的是,一些业内人士指出360手机没有大问题,因为它只是360公司的一个分支,而且财力雄厚。没有必要像其他小型制造商一样进行战斗,未来将会转变。这不是不可能的。北京商报记者石飞跃