“吴小平”葡萄的品牌能值多少钱?1000万?或者更多

  • 日期:09-17
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吴小平(左)和刘文宝

“你们两个怎么联系?”我指着刘文宝问吴小平。

我第一次见到吴小平,他们也在合肥一起参加元贞葡萄帮举办的“阳光玫瑰”会议。会上,刘文宝“称赞”吴小平。

“这是车旭涛,他于2016年带来了郑三海(深圳阳光庄园农业发展有限公司的老板),然后刘文宝于2017年从西昌基地收集了我的阳光玫瑰。”吴小平于2013年在西昌建立了自己的第三个基地,占地68亩,种植了各种“阳光玫瑰”。

“我是2017年6月23日在西昌挑选的第一个内阁。”刘文宝清楚地记得那个时间点。 “一盒六串,非常标准,到目前为止在中国,可以说很少有人可以制作这样的标准水果,无论外观,味道,味道,颗粒和亮度都到位。当时,有一个隐藏在他的葡萄中的二维码。我想用二维码做什么?消费者用吴小平一扫而空,是不是透明?那时候,我仍然有这个传统的想法,尽量不要让消费者获得原产地信息。

吴小平葡萄的二维规范

“你什么时候做二维码?”我转过身问吴小平。我第一次看到葡萄上的二维码是2017年上海管家的葡萄。那时它也很新鲜。

“2016年,我是第一个在葡萄上使用二维码的中国人。”吴小平有一种轻微的感觉,“我从大闸蟹中学到了东西。大闸蟹的腿上有一个二维码。它的家族可以追溯到哪儿?”

“当时,我想知道为什么这种葡萄有QR码,但它不能被拉出来,每根绳子都有它。”刘文宝接着说:“这个内阁在运往广州后创造了一个记录:35分钟,1340件,一个抢空。我们拉到市场的一般商品,还有卸货,仓储,货物的搬运工没有使用,每个人都会抢,盒子砸了那种抢,我们没有提供等待大家抓住它,再次抛出价格,收集多少.“

吴小平正在研究“阳光玫瑰”的果实发展

“你最后扔的是什么价格?”

“一元580元,一元10元,购买价格是35元一斤。当时有赌博的心态。我没想到市场反应那么好。我赚了200元一个案子。我减少了第二辆车。“标准,但他没有让采矿,说它不符合他的标准,我拿着剪刀跑到地上切。在第一辆车之后,“阳光升起”真的很火,价格是炒的到什么程度,什么标准仍在掌控之中,什么是必要的。“

“不符合他标准的第二辆车的价格是多少?”

“它是一样的,35元一斤,一盒10斤。到市场也是580元一个,最高时间卖620元一个。”从刘文宝的谈话态度来看,我能感受到第一个吃螃蟹的“人们的兴奋和激情”,“他当年随身携带货物,他一直想送到重庆卖自己。”

吴小平在重庆英龙的销售点

“重庆的价格是多少?”我问吴小平。他最初建造西昌基地的目的只是为了补充基地,延长重庆的销售期。

“60元一斤。”吴小平说。

“在我早上起床之前,他把它拿起并在晚上把它送走。最后,他送了三辆车并支付了超过一百万元的货物。”刘文宝无奈地说。那一年,吴小平卖掉了他运往重庆的100多万朵阳光玫瑰。

我从未听说过用收割机抓住自己的货物。

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“那年你以吴小平的品牌在市场上卖了吗?”我问刘文宝。

吴小平也有很强的品牌意识。他早在2005年就用他自己的名字“吴小平”注册了他自己的葡萄品牌,并且已经为推广这个品牌做了很多广告十多年。至少在重庆,这个品牌几乎是众所周知的。

吴小平在重庆英龙基地的广告牌

“不,但自那批货以来,'吴小平'开始在内地大受欢迎。刘文宝说。

“因为我有一个二维码。”吴小平看起来很自豪。

“但自去年以来,我们为他设计了一个LOGO贴在盒子上,这是中国十大葡萄品牌,由吴小平专门设计。”刘文宝接着说。

“这在市场上有用吗?”在此期间,我一再质疑品牌在渠道中的作用。最近,在重庆鹏翔举办的柑橘论坛上,我与世界星际农民的创始人胡海清进行了“积极的对抗”。

吴小平葡萄包装“十大中国葡萄品牌”

“有用!”吴小平首先肯定了品牌的作用。

“一开始,我们在Ole的高端超市中扮演'中国十大品牌葡萄'的LOGO。 Ole'也表示无法使用它,因为客户可能认为它是假的。那时,我请他发一份给我这个奖,这就是吴小平。我去年和他谈论这个问题。我说我不知道重庆人知道你'吴小平'。我希望全国人民都知道你'吴小平'。“刘文宝信心十足。

“使用”吴小平“品牌后,对Ole的销售有任何影响吗?”我还没见过这个包装。在交流中,我觉得阳光庄园正在突出推广“中国十大品牌”而不是“吴小平”的品牌,但无论如何,其背后的品牌代言肯定是“吴小平”,包括两个 - 无法撤消的维码。

上海市吴朝平西昌基地生产的“阳光玫瑰”

“是的。在商业超级市场中,不可能只出售一家公司的商品,”阳光玫瑰“至少有两种商品,因此存在竞争。从竞争效果的角度来看,另一种商品显然是出售吴小平。他是一家商店。销售额每天可以超过10,000件。“在那之后,刘文宝拿出手机,拿去了Ole'去年拍的照片。价格表显示:一串199元,另外5公斤的价格是399元。

“从你的渠道提供商的角度来看,推出他的个人品牌,这种模式能运作吗?”我问刘文宝。

“从传统渠道经销商的角度来看,我们绝对不希望这样。我们只做自己的品牌而不会推动供应商的品牌。因为我推销他的品牌,他可能不是明年的商品。给我吧所以我告诉他,无论如何,你的年度葡萄应该先带我,这样我就可以和公司一起申请。加上我们两个私人关系更好,推动他或我比较自信,“刘文宝坦言。

刘文宝和吴小平在重庆的一个葡萄园里

“你有同意今年的价格吗?”我问了一个更实际的问题,因为优先级是基于相同的价格。

“我没有和他说话,所以当葡萄成熟时,我会把盒子转移给他和他谈价格。无论价格如何,我都会吃掉他,只要确保我不会赔钱。刘文宝笑着说。

“你不会赔钱。让你赔钱是我的错。我会设定一个标准,你会在同一时间给我高价。”吴小平也微笑着说:“豹子兄弟,我们就是这样。”

虽然吴小平比刘文宝年长,但吴小平也称刘文宝为“豹兄弟”。像吴小平的“吴小平”一样,豹兄弟是刘文宝的品牌,虽然该品牌尚未注册。

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当我回来时,我突然想到了一个问题。我问吴小平,“你认为吴小平的品牌价值是什么?”必须用特定数据表达。

吴小平在他的手机结束时犹豫了一会儿,这一定是个难题。五百万.一千万,也许一千万。“

吴小平和他的“阳光玫瑰”

吴小平的品牌价值显着低于水果的区域品牌价值,其开始数十亿甚至数百亿。但在我看来,“吴小平”的品牌价值似乎超过了大部分地区品牌,至少在葡萄产业中,我没有想到比“吴小平”更清晰的品牌。在这方面,必须有吴小平的个人影响力。

在许多情况下,人们是品牌名称,比注册商标更有用。

杨青1991年毕业于浙江(农业)大学园艺系,获南京农业大学硕士学位,高级农艺师,《中国果业信息》专栏作家,成立于2014年12月《花果飘香》微信公众号,于2017年11月进入《今日头条》2018年11月,他被授予“2018年度十大三农头条新闻”称号。

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